胶卷儿别跑卤味品牌盯上联名经济

胶卷儿别跑当茶饮、白酒、服装、数码品牌联名产品在社交平台频频“出圈”收获流量，卤味品牌也加入了联名大战。

胶卷儿别跑4月17日，周X鸭方面向北京商报记者表示，周X鸭已经与“世界第八大奇迹”兵马俑达成跨界合作，联名款卤味产品在包装设计上融入兵马俑元素，还为本次联名准备了兵马俑神情的立牌、DIY贴纸等文创。

胶卷儿别跑不止周X鸭，其他卤味企业最近也忙起了各式各样的联名。今年以来，绝味食品两度与腾讯手游《元梦之星》展开合作，在线上虚拟世界与线下现实场景都展开了相关宣传活动，还推出了联名元梦杯。

胶卷儿别跑从卤味企业的财报来看，在过去的一年里，跨界联名已经成为各企业进行年轻化品牌营销的主要方式。而满足年轻群体喜好，拓展流量广度也成为卤味品牌的重要工作之一。

胶卷儿别跑周X鸭在财报中表示，公司正在采取年轻化策略，建立起业内最全的年轻人触达渠道，推进“三新战略”，满足年轻群体喜好。根据财报内容，2023年周X鸭与王者荣耀、旺旺旗下的FixXBody及哈尔滨啤酒等品牌进行跨界联名合作。

胶卷儿别跑同样，在煌上煌的财报中，过去一年煌上煌与王者荣耀、江西华莱士、元气森林等多家品牌合作，向Z世*年轻人进击，聚焦吸引18—35周岁客群，助力品牌年轻化。绝味食品也表示，将持续推进品牌年轻化，以数字化营销为切入点，升级消费场景，拓展流量广度。

胶卷儿别跑这些花式联名讨好年轻人的举动也让卤味企业看到了增长红利。财报数据显示，2023年，周X鸭重回增长轨道，营收和净利润双双增长；绝味食品预计2023年营收超72亿元；煌上煌2023年营收约19.21亿元。

胶卷儿别跑周X鸭方面表示，此次与兵马俑创新X的合作模式为卤味行业带来了新的发展思路，展示了跨界合作的无限可能。未来还将继续探索更多具有文化内涵的跨界合作，通过不断创新和突破，为消费者带来更多惊喜与体验，为卤味行业注入更多活力与创新精神。

胶卷儿别跑近年来，联名已经成为包括服装、食品、白酒、奶茶在内众多领域吸引流量、打造爆款的一种方式，但这不意味着联名就是万能且长效的。一旦联名活动出现“翻车”情况，不仅不会有流量加持，还会对品牌IP造成影响。

胶卷儿别跑第三方数据机构SocialBeta发布的《2023跨界联名营销趋势报告》显示，在4428个品牌营销案例中，跨界联名占比将近15%，联名的根本目标是为了拓展不同圈层的用户、扩大品牌影响力，创造更高的品牌价值。对于卤味企业而言，跨界联名的重点是为了打入年轻社群，寻找更多增长。

在业内看来，短期联名可以带来一波热度，但如何长期获利，是企业需要思考的问题。卤味食品与咖啡茶饮等行业不同，在消费频次、门店规模、成本、价位、用户画像等方面都有一定差异，更何况跨界联名并不是一张“安全牌”，如果联名失败，轻则“毫无水花”，重则对品牌或IP产生负面影响。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒认为，联名活动是一种常见的营销方式，影响力大，能产生话题与流量，是一个很好的去接触和吸引年轻消费者的机会。随着越来越多的网红品牌借助联名创造不少话题与销量，也有不少传统企业会开始寻求联名合作。但短期的联名活动能否对卤味企业的业绩起到帮助，还要看联名方的用户人群是否相匹配。“卤味食品的消费场景也在变得越来越多，要顺利打入年轻人群体，就需要在联名方式上链接客户群体为年轻人的品牌方，真正找到与年轻人匹配的契合点，并且采用合适的活动方案，创造令人感兴趣的话题才能有效带动流量。”伍岱麒表示。

在知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来，联名活动的成功取决于多种因素，包括合作对象的选择、联名产品的设计和推广策略等，这也就意味着不是所有联名活动都能取得显著成效。关键在于卤味企业是否能够抓住年轻人的心理需求。

詹军豪认为，要想成功打入年轻人群体，卤味企业不仅需要有创新的联名活动，还需要在产品品质、口感、包装等方面下功夫，以满足年轻人的多元化需求。此外，卤味企业还需要关注年轻人的消费习惯和喜好，不断调整和优化营销策略，以创新的方式和优质的产品赢得消费者的喜爱和信任。

北京商报记者郭秀娟张函