恶汉眼里的小桃花靠不断“种草”做深垂直电商

恶汉眼里的小桃花本文转自：沧州日报

恶汉眼里的小桃花肃宁闫红江转型电商销售民族乐器，通过大数据精选平台，精准定位刚需群体，让店铺快速活跃起来。他还针对不同潜在客户，通过短视频多场景融入，不断在消费者心中“种草”，带动产品销售。

恶汉眼里的小桃花靠不断“种草”做深垂直电商

恶汉眼里的小桃花

恶汉眼里的小桃花民族乐器短视频拍摄布景

恶汉眼里的小桃花本报记者吴梦本报通讯员张愿

恶汉眼里的小桃花大数据

恶汉眼里的小桃花锁定消费人群

恶汉眼里的小桃花近期，肃宁民族乐器电商闫红江的店铺顾客盈门，带动相关产品销售，成为业内客流转换率较高的商家之一，吸引了众多同行关注。

恶汉眼里的小桃花“我们成功的策略就是在消费者心中‘种草’，这样能快速吸引有购买意愿的消费者前来，自然客流转化率就高了。”闫红江分享自己的经营策略。

民族乐器电商是相对小众化的垂直电商，但购买产品的消费者大多是刚需人群。闫红江主营扬琴、琵琶等产品，通过大数据分析顾客以青年人为主，他就将25岁至40岁人群作为自己产品的主要消费群体。

此外，通过大数据分析，闫红江还将潜在客户使用较多的抖音、小红书等平台作为自己的主攻阵地。“小红书作为一个兴趣平台，平台推荐或前去搜索的人群都是对某一产品感兴趣的群体，人群相对垂直，便于我们精准销售。”

为了更好地抓住潜在客户，他还通过在平台上讲解民族乐器演奏知识等开始不断在青年人心中“种草”，广大乐器爱好者在了解他的产品后，又不断在朋友圈内传播，进而带来更多消费者光顾店铺。

开始直播时

发现主播没了

靠不断“种草”，闫红江这位电商新人收获了很多拥趸。

闫红江在民族乐器领域耕耘多年，但一直以传统销售渠道为主，2022年初开始切入电商赛道。

转型初期，闫红江有些迷茫。这时他得知肃宁超级碗创业孵化基地有当地特.se产业垂直电商系统培训帮扶，于是立刻入驻了超级碗基地。

在基地系统学习后，闫红江将直播电商作为自己转型的突破口。

“首先受到周边电商影响，众多电商发力直播，这是风口。后经过分析，我们发现民族乐器质在声音，通过直播能很好地展示产品的良好品质。同时，现场直播能很好互动，可快速拉近与消费者的距离，快速积累粉丝，更好实现公域流量到私域流量的转变。因此，在转型初期，我们就将直播电商作为主攻方向。”闫红江解释说。

正当万事俱备，准备直播时，闫红江才突然发现自己还没有合适的主播人选。

虽然肃宁民族乐器产业发展迅速，但主要集中在产品生产，相关演奏类人才相对较少，准备直播的闫红江一时犯了难。

正当闫红江一筹莫展时，基地老师给出了建议——拍短视频，这一下子让他的事业峰回路转。

从运营的角度来讲，短视频的门槛比较低，适合小电商使用。此外，短视频适合打造自我IP，可以创造更多的机会推广品牌，让更多的人通过短视频认识产品，还能提升企业知名度、获得消费者信任、挖掘潜在客户等。

多场景融入

抓住客户

确定新方向后，闫红江即刻行动起来，开始通过短视频吸引客户。

很快，工厂生产的第一段短视频发布到小红书等平台，真实的生产工艺场景立刻征服了很多消费者，大家自发转发，带动相关产品销售，让开业不久的店铺有了起.se。

之后，闫红江不断深化短视频创作，他通过短视频讲好故事，吸引消费者。

为了精准定位潜在客户，闫红江还将短视频分为工厂生产类、布景产品展示类、第三方演奏采访类等不同场景。

“我们将短视频场景分成多种拍摄，可以避免单一场景造成消费者视觉疲劳影响销售，还能通过多场景融入，提高对不同消费者的投送精准度，工厂生产类主要针对初学者，布景产品展示类服务爱好者，而第三方演奏采访是对接专业人员，这样可激发大家的浏览兴趣，进一步在青年人心中‘种草’。”闫红江分享。

此外，针对不同人群，闫红江还开发出不同种类和大小的乐器产品，再通过不同场景展示，让每一位客户都能选到满意的产品。

经过一段时间的实践，闫红江的短视频不断吸粉，每个视频上新后很快会有千余人次浏览量，带动了店铺产品销售不断提高。

前不久，凭借较高的流量转化率，闫红江的店铺获得了创业基地的资金支持，让他有了做好短视频多场景融入的更大底气。