钱文仪90后讲好“佛山智造”品牌故事

钱文仪本文转自：羊城晚报

钱文仪创二*转型发展再扬帆，相处哲学就是“讲道理”

钱文仪90后讲好“佛山智造”品牌故事

钱文仪

钱文仪大派电器工厂内景

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钱文仪李心怡

钱文仪文/羊城晚报记者陈泽云孙晶孙绮曼

钱文仪图/羊城晚报记者孙绮曼实习生陈晶亮

钱文仪“在接受你们采访的前一天，我和我父亲进行了第四次关于我二次创业的正式沟通，初步取得了他的支持。”在位于“中国家电之都”顺德的广东顺德大派电气有限公司（以下简称“大派电气”），90后创二*李心怡一边带记者参观工厂的燃气生产线，一边讲述自己从“创业-接班-准备再创业”的心路历程，言语中透露着无比的自信。

大学毕业后，李心怡在广州当过记者、做过自媒体，也跟朋友一起创过业。2021年，在外“闯”了多年的李心怡回到了由父亲李国兵创建的大派电气担任总经理一职，成为佛山民营企业家新生*的一员。身处传统制造业，李心怡仍然保持一股“闯”的干劲和韧X。“我希望以大派电气为基础，在未来建立一家以重视研发和产品为本的品牌营销公司，带动企业不断转型升级”。

闯过世界后再回家接班

上世纪90年*，李心怡的父亲李国兵作为原单位的技术骨干，已获得多项技术创新奖项，他虽X格内敛但敢闯敢拼，毅然从国企辞职下海自主发展，后来创建了大派电气。在其带领下，大派电气斩获多项国家级专利技术及荣誉称号，成为集研发、设计、制造、销售于一体的专业的燃气热水器OEM/ODM制造厂家，是很多知名品牌认准的供货商。

而作为家中的独生女，李心怡坦言虽然有接班的压力，但父母也给了她规划人生发展的自主权。从小就有着一股不服输心气的李心怡在大学毕业后，没有选择回到父亲的企业，而是先后在广州知名的传媒集团、电商等行业学习。2019年起，她跟几个朋友合作创业，但该项目并未达到预期效果。谈及这段创业经历，李心怡并不感到沮丧，反而觉得收获颇丰。“创业的失败并不可怕，其实，这次创业的每一步我都学到了很多。在磨砺中锻炼，我的能力又得到了提升，接下来我就是把自己的状态调整好，迎接下一个阶段”。

2021年年初，李心怡选择了回家接班。这也并非一时兴起，早在大学毕业后，李心怡就一直是父亲的私人小助手，公司很多董秘工作，包括专利申报、高新技术企业申报等都是她一手操作。

回到公司进入管理层，李心怡要跨的第一道关，就是快速熟悉工厂的运作。为此，她深入到车间，跟随工人们在生产线的每一个岗位轮岗，建立起对整个生产流程和管理部门衔接的清晰认知。“就像是做数学题一样，了解企业运作的底层逻辑，是非常有成就感的一件事”。

回归父亲的企业，李心怡更希望用实力说话。凭借着此前创业时积累的商业谈判经验，李心怡很快帮助大派电气拿下了央企的一个大单，获得了员工和父亲的一致肯定。如今，李心怡跟父亲的分工也越来越明晰。“他主抓研发，我主跑业务和品牌。我们各自发挥所长。”

分歧激发赋能“红海”新范式

经过改革开放四十多年的发展，家电制造业已经进入了一片红海市场，传统的生产模式和销售模式仍待进一步提质增效。“我想带来一些新的改变。”李心怡说。

“广东省是制造大省，产业基础很好，产业链也很完善，行业细分领域特别多，只要能找准用户和品牌定位，就还有可能成为行业里的独角兽。”李心怡筹划着，联合广深两地的行业资源，建立一家品类丰富但赛道聚焦的品牌公司，通过品牌运营为原有的产业赋能。

为什么会有这样的一个创业想法？李心怡解释，一代与二*之间在理念上难免存在差异，在大派电气内部，自己作为女儿及下属，要尊重这种差异，很难直接去推动原有的生产模式的改革，“但如果我是产业链上的一个品牌商，则可以以甲方的身份，对产品的设计、工厂的精益管理，以及人员的响应速度等提出要求，进而倒逼工厂及整个产业的升级。”李心怡笑着表示。

为了争取父亲的支持，李心怡连续跟父亲沟通了好几次。前三次，父亲都拒绝了她的提议，“他其实是怕我吃苦，担心我受不了挫折，沟通中我也有点闹情绪了，大家没谈拢。”最近，不气馁的李心怡巧妙地在喝早茶时与父亲进行了“第四次会谈”，恳切表达了自己的想法，客观理X用事实和数据说话，终于打消了父亲的顾虑，获得了父亲的支持。

理解传承要“有扬有弃”

实际上，这次的磨合与沟通常常在两*人之间上演，相处的哲学就是“讲道理”。“我父母都是很通情达理的，我们如果有分歧，双方都会坐下来讲道理，看谁能说服谁。”李心怡笑着表示，“一般说到最后，我父亲这个理工男，发现自己讲道理讲不过我这个从小打辩论赛的文科生，就放心让我做了。”

“做实业，它不可能突然之间爆发，而是要求稳打稳扎，常做常有。”李心怡指出，父亲身上这种实干、吃苦耐劳的精神是跳出体制创业的一代企业家们的共同特质，自己作为年轻一代，要学习这种品质。

“传承的应该是精神，而不是具体方法论。”李心怡告诉记者，时代在变化，一代的成功离不开个人的努力，也离不开时势；二*要面临更加瞬息变化的市场环境，因此，在传承中更应该有扬有弃的，而不能是没有思考的“复制粘贴”。

如今，尽管回到了企业接班，李心怡仍然一有空就“自我充电”，这几年来，她相继参加了广东省工信厅、广东省青企联、佛山市工商联等单位和机构组织的各类年轻企业家培训班，不断学习各种企业管理理念，丰富自己的见识。“老一辈的佛山企业家都是非常低调的，而我们作为新一代的佛山企业家，既要懂产业，也要更加开放去拥抱资本”。

在李心怡看来，佛山制造的产品，在技术上已经能够追上国际大牌，但在讲好品牌故事和工艺设计的精益求精这方面，还需要更多的助力，这也需要更多的年轻二*们担起责任，共同助力行业的转型升级。