孽仇血劫周大生4月淡季反向营销，全方位营销矩阵打造品牌潮流印象

孽仇血劫众所周知，珠宝黄金的销售旺季大多是在“金九银十”。而中高端珠宝品牌周大生多年来却另辟蹊径，将每年4月作为自己的线上周年庆典，打造出独属于品牌的珠宝狂欢盛宴“宠爱节”，令消费者在珠宝淡季也能备受“宠爱”。今年4月，周大生“宠爱节”线上渠道再次发力，以“即刻宠爱，潮我而来”为主题，精心策划了“国风潮、萌趣潮，酷飒潮”三大潮流饰品，直击年轻消费者的潮玩心态。仅4月1日单日店铺整体成交目标完成率106%。同比去年增长140%，逆转了珠宝行业在电商市场的下沉势头。

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孽仇血劫周大生以产品为王，多元化设计满足不同审美

孽仇血劫近年来，随着中国经济实力的提升，各行业的国货品牌也在不断崛起，成为消费者们的“新宠”。作为一个求变创新的国货珠宝品牌，周大生近年来更是不断推陈出新，打造了“产品力+强背书+强资源”的品牌营销模式，将当下的各类潮流元素与设计相结合，打造了一款又一款的时尚珠宝饰品，以精美的产品样式和精湛的制作工艺赢得了广大消费者的喜爱。

孽仇血劫在此次“宠爱节”上，周大生的品牌旗舰产品“大赢家系列”就将“国粹”麻将的"發"、"南"、"中"、"骰子"等元素融入到黄金转运珠的设计之中，将国潮风引领到一个崭新的高度。

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孽仇血劫而周大生与宝可梦联名出品的皮卡丘黄金吊坠更是坐拥强大IP背书，被誉为“全网还原度最高”的皮卡丘IP周边产品，一经推出就以它俏皮可爱的造型瞬间俘获了大批年轻消费者。

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孽仇血劫在重流量轻产品的商业趋势下，周大生始终坚持将产品放在第一位，不断加大新品的研发与设计投入，力求从更好地满足当*年轻群体的时尚需求出发，不断丰富珠宝产品的种类及风格，使不同人群的审美需求得到解放。目前，周大生通过深度洞察消费者多元化的珠宝喜好，创新构建了潮流珠宝产品模型，以更过硬的产品质量和更时尚的产品款式，以及持续高强度的营销推广，在4月的珠宝淡季取得了喜人的销售业绩。

孽仇血劫深入小红书、抖音，拉近品牌与年轻人距离

为了拉近与年轻人的距离，周大生打造了“站外种草＋平台直播转化＋私域精细化运营”的年轻态营销战略，将聚集年轻流量的小红书、抖音作为线上营销的全新突破点，通过与知名大V合作传递优质的品牌内容，以粉丝互动、种草推荐等形式，不断强化周大生年轻化、时尚化的品牌印象。

经过爆款打造模型的不断摸索与实践，周大生多渠道联动，造就了小红书上热销的网红单品——暴富小铜钱项链。该款产品巧妙地将古*的铜钱元素与黄金饰品相结合，运用精湛工艺令小巧的铜钱散发出熠熠的流光感，可凸显佩戴者精致的锁骨线条。如今，周大生的铜钱项链在小红书已经获得了诸多消费者的喜爱，“圈人群拉”的效应让该产品的触达人群与销量稳步上升。

周大生荣获多平台直播奖，直播带货全域布局

在珠宝电商直播领域，周大生称得上是“老大哥”。早在2016年，周大生就已在淘宝直播上试水；2019年，周大生开始整体布局直播电商，包括抖音、快手等线上全渠道，先后与多平台的头部、腰部主播合作，并与薇娅、李佳琦、烈儿、祖艾妈等直播达人建立了深度的合作关系，打造了全域直播的营销格局。

同时，周大生通过线上商城与线下门店同步直播价售sell的形式，真正实现将线上流量引入线下门店，为门店赋能，并实现可喜销售业绩，成为珠宝行业O2O新零售的先行标杆。凭借在直播电商领域取得的骄人成绩，周大生于近日先后获得了快手直播2020年度品牌奖、抖音直播2020年度品牌奖。

组合营销前瞻十足，坚守质量开创未来

在互联网营销时代，周大生“产品为王+内容驱动+全域直播”的组合营销矩阵，十分具有前瞻X。它以多样化的产品为核心，以品牌内容为宣传载体，以全域直播来截取流量，短短数年间就创造了珠宝行业的一大营销佳话。在品牌强势的营销攻略下，周大生2020全年线上收入实现9.71亿元，同比增长93.9%。未来，周大生将继续坚守产品质量，顺应市场变化，立足品牌用户，为消费者提供更加省心快速的饰品搭配与选购方案，让消费者的选择更简单！