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小薇电影空间远望资本程浩:2B创业时[敏感词汇屏蔽]来临

收集整理:九站网 更新时间:20191126 文章来源:i[敏感词汇屏蔽]马公众号

小薇电影空间声明:本文来自于微信公众号i[敏感词汇屏蔽]马(ID:iheima),作者:程浩,授权站长之家转载发布。创业家&i[敏感词汇屏蔽]马讯(朱丹)11月23

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小薇电影空间声明:本文来自于微信公众号i[敏感词汇屏蔽]马(ID:iheima),作者:程浩,授权站长之家转载发布。

小薇电影空间创业家&i[敏感词汇屏蔽]马讯(朱丹)11月23日,由创业[敏感词汇屏蔽]马主办的“第十二届创业家年会暨产业加速大会”在北京举办,会议主题为“新一亿中流时[敏感词汇屏蔽]”。远望资本创始合伙人程浩出席活动并发表演讲。

小薇电影空间在演讲中,程浩表示:低处的互联网果实已经被摘没了,创业者必须向更难到达的高处进发。他认为中国的ToB创业时[敏感词汇屏蔽]已来,并从时[敏感词汇屏蔽]背景、产业背景以及VC背景进行了论证。

小薇电影空间谈及科技赋能及创新,他分享了六大观点:一、创新是手段,不是目的;二、技术创新需要极大降低成本、或者极大提升效率;三、要全栈,不只做技术提供商;四、要有很强的产品化能力;五、供应链和成本控制极其重要;六、ToB创业公司CEO都是首席销售。

小薇电影空间以下为经创业家&i[敏感词汇屏蔽]马编辑过的演讲节选:

小薇电影空间今天我分享的主题是“创新者的时[敏感词汇屏蔽]机遇,从ToC到ToB”。

小薇电影空间我本科就读于南开大学大学数学系,后赴美国杜克大学计算机系攻读硕士,硅谷工作三年后,2001年底回到百度,2003年创办迅雷,2014年在纳斯达克成功上市。2016年初我成立了远望资本,开始做风险投资。我创业时做的都是ToC业务,做投资之后,我以投资ToB项目为主。

 01 ToB企业的机会来临

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小薇电影空间此前,我在美国待了很多年,有很多美国的朋友。我们会经常讨论一个问题,为什么中国没有诞生像甲骨文这类企业软件公司?经过思考,我们发现中国的ToC领域和ToB领域取得的成就差距如此之大。

中国互联网行业能够取得飞速的发展,是建立在中国巨大的人口流量红利之上的。纵观全球市值最高的互联网公司,不是中国企业就是美国企业,因为只有中国和美国有单一大市场。只用了十几年,中国互联网人口就从0上涨到了8亿。

我们也可以发现大公司都是一波一波的出现,譬如BAT都是1999年前后成立的,因为他们很好把握住了中国第一波互联网流量红利。TMD(头条、美团、滴滴)都成立于2010年左右,因为它们把握住了移动互联网的红利。

[敏感词汇屏蔽]设时光倒退十年,我们在巨大的人口红利面前,要做的不会是精细化运营、也不是加强自身管理,而是尽快跑马圈地、占领市场。在这种市场环境下,企业的发展靠的就是“一快遮百丑”。因此,当时能帮助企业提高管理能力、精细化管理的ToB服务,大多不受企业重视。

中国巨大的人口流量红利,还带来了资本红利。美国投资ToB领域和ToC领域的VC资金对比,大约是3:7,中国则是1:9,甚至更少,以前中国VC投向ToC的钱几乎是ToB的10倍。

因为ToC有巨大的发展前景,涌入大量资本的同时,ToC行业能招到第一流的人才,带来了人才红利。现在问大学生毕业想去什么公司,答案都是BAT。因为有流量红利,带来了资本红利、人才红利,使得中国ToC领域的发展远超ToB领域的发展。

那么,为什么我认为今天ToB的创业机会到了呢?因为低处的互联网“果实”已经被摘没了。腾讯现在宣布要做产业互联网,不提消费互联网,我认为核心原因是消费互联网的果实已经被BAT摘完了,现在只有高处有果子,大家都只能去那里摘。

从时[敏感词汇屏蔽]背景来看,由于人口红利消退,企业发展增速没有以前那么快了。当企业的发展速度一旦降下来,第一个想到的是练内功,即加强管理、运营效率。这就带来了企业服务的机会、ToB的机会。

值得注意的是,目前中国人力成本在不断上升。我初创迅雷时给本科生每月5000元工资,2013年招聘已经要给到1万多,现在更高,更不要说BAT企业了。当人力成本低的时候,企业都喜欢自己招人做,人力成本高的时候,企业则更倾向于服务外包。现在很多外包走向SaaS模式,按月付费。

此外,现[敏感词汇屏蔽]企业管理更重视降低人的管理成本,擅长把一些标准化、非核心竞争力的业务外包出去。举一个极端的例子,Facebook并购了一家50多个人的公司,但是平均一个人值40亿美金。我在迅雷创业两年时,有人问我,公司有多少人?我说,不好意思,我们发展不是特别好,现在只有20人。当时我们是这种心态,感觉公司人少特别没面子。现在我投资一个创业公司,做了一年已经发展至50人了。我说,你们需要这么多人吗?现在大家意识到企业人多不是好事,管理意识提升了。

从产业背景出发,中国的电商制造业非常发达,提供了大量的制造行业和物流行业赋能的场景。

从VC背景来看,在VC市场非常好的情况下,在模式创新的赛道中,中国同时有1000个滴滴打车、美团,VC们FOMO(FearofMissingOut)心态占主流,我一定要多投,哪怕不是很准,但不能错过好项目。

今天在VC市场更冷静的情况下,投资人的心态转变为要求precision,出手都变得很谨慎,要求精确度,能投一个中一个。从VC角度来讲,这是一个有利于技术创新的机会。因为对于以技术创新为主要竞争力的企业来讲,不可能有100家竞争对手,但对于以模式创新为主的滴滴来说,很容易面临100个竞争对手做同样的事情。

总结来说,人口红利消失、人力成本上升、投资市场的变化等因素,今天ToB的机会、科技赋能的机会真的到来了。

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