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淘大客隐形降权查询58同镇借数字经济“下乡”,做下沉市场的赋能者

收集整理:九站网 更新时间:20191021 文章来源:懂懂笔记公众号

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淘大客隐形降权查询“我们从来不知道,互联网能为我们的生活带来这么大的变化。”一位来自四川大凉山的彝族农民感叹到。

淘大客隐形降权查询58同镇在当地针对农民用户先后举办了十几场手机应用技能培训,数千村民在这里学会了用手机拍视频、找工作,为自己家的产品找销路……接受培训的村民眼前豁然开朗,原来互联网可以解决这么多问题啊!

淘大客隐形降权查询今年是中国接入国际互联网25周年。25年前,人们从不懂互联网到开始尝试互联网、接受互联网,到慢慢被互联网改变了生活方式。而今天,互联网带来的变化和影响正在深化,影响到更多来自下沉市场的用户。

淘大客隐形降权查询这两年,互联网巨头纷纷将目光移向下沉市场。根据58同镇发布的《2019下沉市场用户调研报告》,发现下沉市场用户经济压力较小、业余时间充裕、消费潜力较高的特点,为更多商家进入下沉市场提供了契机。

淘大客隐形降权查询58同城于2017年推出的58同镇项目也是下沉策略之一。作为最大的信息服务平台,下沉一方面使得58同城的业务获得持续增长的动力,另一方面58同镇也在通过本地信息影响了越来越多下沉市场用户的生活方式,带来新职业、新服务、新通道、新公益。可见,商业价值与社会价值并存。

No.158同镇重构乡村车、房、招聘模式

淘大客隐形降权查询每位求职者留下简历平均三天内就可以获得较为合适的职位,这是58同镇信息平台带来乡镇蓝领新的变化。

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淘大客隐形降权查询来自58同镇的《下沉市场报告》显示,下沉市场超过九成受访者学历在大专以下,其中高达38.12%的受访者只完成了初中学历,这些人大多数从事建筑、安保等体力劳动。下沉市场招聘行业表现出高频、灵活的特征。58同城原本就服务于中国最大的蓝领群体,随着58同镇下探到乡镇,这一优势被断续强化。

截止到目前,在招聘方面,58同镇已经将超3000万个人用户和超50万企业用户连接起来,让他们可以快速对接。当然,随着信息在乡镇一层打通,不仅方便当地信息的流转,也让乡镇信息与大城市之间的信息更加畅通。在初步解决了当地人找工作的问题之后,58同镇希望帮助下沉市场实现充分就业与结构升级,将更多的城市优秀人才引入下沉市场。

另一个重要的变化是房地产。

在2017年房地产又一轮大幅增长之后,2018年开始全国多数城市的地产行业进入低谷。来自青岛平度的58同镇站长王闽浩一个月之内就帮助一个中介老板sell出两套房子。自此,当地房地产客户被撬动,认识到了58同镇的神奇效果。

房地产信息本就是58同城的核心业务,现在58同镇上有了新的玩法。一方面,结合当地文化、娱乐生活的特点,帮助房企策划用户线下交互场景,促进品牌的本地化传播;另一方面全渠道发力,包括58同镇PC端、移动端和小程序,实现线上供需对接,挖掘潜在需求。此外,王闽浩这样的站长也至关重要,他们在本地有很多的人脉,颇具号召力和影响力,往往能促进交易的达成。“我们希望通过三管齐下,帮助下沉市场三成的无房用户实现乐有所居,居者有其屋。”姚劲波说道。

对于消费潜力较大的下沉用户,另一个“标配”就是汽车。在汽车服务方面,下沉市场与城市市场具有很大差异,购车决策非常依赖于亲戚朋友。58同镇也依靠分布在各个乡镇的站长形成广泛互动,为乡镇村民推荐合适的汽车,推广效果非常明显,这就为车企打通了线下通路。姚劲波认为,这将给中国汽车行业带来下一个红利期,58同镇将为广大车企和车主搭建好信息服务的桥梁。

汽车服务不止于车的销售。在实践中,58同城副总裁冯米发现,许多乡镇村民具备较好的互联网应用能力和驾驶技能,这意味着58同镇新车频道许多用户都有成为网约车司机的潜质。未来58同城还将借助58同镇的下沉优势,将汽车服务拓展到广大低线城市。

在互联网的下半场,所有的互联网巨头都将目光放到下沉市场,挖掘下一轮红利。58同镇直接下沉到中国社会的“毛细血管”里,深入到乡村,将58同城的三大核心业务——房、车、招聘,延伸到乡镇。

“58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点,覆盖31个省份,年覆盖超过1亿用户。”姚劲波透露。显然,新增的信息站点、用户,将是58同城下一轮增长的流量红利和商机。未来在农村地区找工作、找房子、买车等等本地化的服务,可以跟城市用户一样,通过互联网就都能够完成。

No.2数字化到乡村,让8亿人生活互联网化

“以前的互联网信息对乡镇居民而言,虽然触手可及,但多数内容与本地生活无关。现在通过站长带动本地信息联通互惠与线上线下活动,对乡镇居民来说,真正可以开始享受互联网生活了。”这是58同镇一位用户的心声。

中国互联网网民数量已经接近见顶,可再开发的空间并不是很大。但这里面存在着“五环分割线”:随着线上与线下业务的结合,互联网对于一二三线城市用户的生活方式带来很大的改变,外sell、闪送、租车、招聘,所有的服务只要在手机上一点就可以轻松获取。而在乡村的用户,他们则更多停留于看信息、玩游戏、娱乐层面。正如这位用户所说,以前互联网上的信息,绝大多数与本地生活无关,他们的生活还远没有彻底互联网化。

消费下沉的同时,还有一个背景就是消费升级。所以,互联网企业下沉,挖掘乡村市场红利的另一面,更是要通过信息升级、服务升级,给下沉市场用户带来整体的消费升级、生活升级。从这个角度看,58同镇不是下沉市场的收割者,而是赋能者、改造者。从目前看,58同镇已经给乡村用户带来了新职业、新服务、新通路、新公益,未来还会有更多的变化发生。

“作为徐州区域的头部站长,我的好友粉丝现在已经达到20000人,覆盖好友粉丝近10万左右,是58同镇让我在当地享有了一定的知名度,是58同镇带给我相当可观的经济收入,高的时候月收入过10万,平均月收入两三万左右。”徐州市铜山区大许镇站长李小新已经是这个10万人口的镇子上“名人”,58同镇站长这个全新的职业给了他发挥自己特长的机会。

随着58同镇业务的推广,“站长”这个新职业在全国已经有1万多从业者。冯米曾这样表述:“58同镇站长是互联网本地化的‘神奇角.se‘,担当起了本地市场信息枢纽。”他们非常熟悉本地的情况,扮演着本地互联网生活信息对接和流转的角.se。很多站长的收入超过1万,忙碌奔波中也有着丰厚的回报。这个新职业也吸引着大批有文化的年轻人回乡创业,带动当地经济的发展。

58同镇目前已经开辟了招聘求职、房产交易、本地推广、车辆交易、物品交易、同镇部落、交友聊天、打听寻人寻物等13个品类的信息,这些信息已经在不同程度上给乡村用户全新的服务。

就以李小新所在的大许镇来看,通过58同镇平台,帮助高中女生找回了丢失的身份证,帮助派出所找到一辆丢失的电动三轮车,帮城管找到撞坏红绿灯的肇事者,帮政府招商sell掉400亩地,帮派出所找到精神失常老人的家人……不仅如此,他还帮助政府发布政策公告、停水停电等信息及时传递给有需要的老百姓。在当地,老百姓已经养成了全新的习惯:有事没事,都上58同镇上看看身边事。

未来,随着58同镇提供的信息越来越丰富,服务逐渐深入,相信更多下沉市场用户能便捷高效地获得所需信息,跟大城市的用户一样乐享简单美好的生活服务体验。

58同镇在激活了本地互联网生活的同时,将信息服务从城市延伸到农村,以此打破乡村信息孤岛,实现低线城市的信息升级,让信息更有效地在全国流通,成为上下连接的新通路。

一方面,58同镇《下沉市场报告》显示,平均每天刷手机超过5小时的下沉用户,最为关注、信赖度最高的就是手机网络广告,而在线上广告中,他们又更为信赖口碑效应。基于这一特点,高度本地化的58同镇,成为了品牌捕捉下沉增量的优选或者首选合作伙伴。

另一方面,打通农产品信息上行通道,实现城乡产销无缝对接。58同镇站长施朗返乡创业,助力乡镇本地化连接,帮助当地500户果农,解决了菠萝滞销问题。这样的案例在58同镇中枚不胜举。

更有价值的一个层面就是新公益。作为扎根乡村最深的互联网公司,58同镇更了解乡村生活的真实情况。公益也要本地化,根据不同的地方制定不同的方案:在河源市,58同镇通过配合当地环保协会展开水源保护和垃圾回收,赢得了当地民众的信任;在湖南安化,设立“58同镇乡村公益助学金”,帮助670多名贫困学子上学;同时与贵州正安县、四川省凉山州喜德县签订帮扶协议,激活中小企业的经济;在菠萝主产区广东徐闻,58同镇线上推广结合线下销售,半月之内帮助果农迈出了8万斤菠萝。

此外,姚劲波透露58同镇在精准扶贫方面还有通盘考虑:一是帮助832个国家级扶贫开发重点县建设信息站点;二是在国家重点贫困县培养信息扶贫带头人,每年为表现突出者发放数千元的扶贫工作补贴。三是给在农村地区开展手机应用培训,帮助农民提升数字化技能。

58同镇业务启动两年以来,一方面已经成为58同城新的增长点,更重要的一方面是这个业务真正对乡村用户带来了生活上的变化,今天我们看到的新职业、新服务、新通路、新公益,都只是开始,未来十年还将有更多的变化发生。

“与58同城对应的,58同镇服务农村的目标恰恰是缩小城乡信息差距,希望未来农民可以用他的智能手机来完成各种本地的生活服务。互联网既可以让城市的生活更便捷、更美好,也可以让农村实现跨越式的发展,也可以助力农村的乡村振兴。”姚劲波表示,58同镇还将加速,在2020年覆盖所有的乡镇,彻底“填平城乡信息鸿沟”,帮助5-6亿农村人口更好利用手机等智能终端实现更好的发展,享受到堪比一二线的一站式便捷互联网生活服务。

58同镇,这是一件商业价值与社会价值并存的业务。从某种意义上讲,社会价值甚至高过商业价值。

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