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我自望星朝天歌全文阅读“后流量时[敏感词汇屏蔽]”,4周年之际,Wake用社交模式掘金瑜伽市场

收集整理:九站网 更新时间:20190916 文章来源:猎云网公众号

我自望星朝天歌全文阅读声明:本文来自于微信公众号猎云网(ID:ilieyun),作者:张鹏会,授权站长之家转载发布。“4年前,我的手机里面还有1000位创业者,4年后只剩下20位还在

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我自望星朝天歌全文阅读声明:本文来自于微信公众号猎云网(ID:ilieyun),作者:张鹏会,授权站长之家转载发布。

我自望星朝天歌全文阅读“4年前,我的手机里面还有1000位创业者,4年后只剩下20位还在做同样的事情,你就是其中一位。”今年8月,经纬创投一位投资人告诉Wake瑜伽创始人熊明俊。

我自望星朝天歌全文阅读熊明俊告诉猎云网,Wake瑜伽之所以能成为这“幸运的2%”,是因为抓住了“她经济”和“知识付费”的风口,并探索出了高效的盈利模式。

我自望星朝天歌全文阅读2019年3月之前,Wake瑜伽主要通过流量思维“B2C”的方式获取用户。2018以来,互联网增速放缓,流量红利消失,品牌营销进入后流量时[敏感词汇屏蔽],消费者获取信息的渠道和方式在发生这巨大的变化,社交电商顺势崛起。

我自望星朝天歌全文阅读2019年8月,Wake瑜伽抓住社交电商的巨大风口,开启了渠道战略转型之路——开放加盟,通过社交裂变的方式,把拉新和转化的工作交给女[敏感词汇屏蔽]社群KOL、瑜伽老师等C端用户上,目前已取得非常显著的效果。

创新“社交裂变”玩法,营收实现3倍增长

我自望星朝天歌全文阅读“我们找了20位瑜伽老师,每个人拿走108张VIP的年卡,通过两三个月,他们把108张年卡全部销售出去,平均同时都赚了5-6万块钱。“熊明俊告诉猎云网,通过赋能做社群,完全颠覆了以往的2C模式,营收呈300%、400%的增长。

我自望星朝天歌全文阅读“2C讲究[敏感词汇屏蔽]价比,2B讲究个人IP、团队赋能、榜样、盈收,通过层级[敏感词汇屏蔽]理为主的加盟模式,把一些付费用户变成小B,把B2C模式变成B2B2C模式,可以实现线上线下的同步裂变。”熊明俊称,通过社群、打卡分享模式,以及个人矩阵,Wake实现了C端的再次裂变。

我自望星朝天歌全文阅读目前,Wake平台拥有超过2500万注册用户,付费用户突破10万,现在仍在以每天1万的新增注册用户量增长。

我自望星朝天歌全文阅读“按照之前的流量思维,平台自己做订单,每天大概增长300个付费用户,现在通过加盟商(小B端),每天能sell出接近1000个年卡会员。”熊明俊告诉猎云网,toC讲究的是“整体的漏斗”,从流量到最后转化;toB则需要有精神品牌赋能榜样,通过刺激机制满足每一位加盟成员,让每一个人都受益。

熊明俊称,Wake的目标是今年年底实现1万人次的加盟团队,目前平台已经有1000个加盟商,Wake目前已经不再自主寻找加盟伙伴,而是交给“种子加盟商”去做,从而快速裂变。

为了吸引更多的加盟伙伴,熊明俊将收入的大部分让利给了加盟商,Wake只拿成本价。“虽然今年是资本寒冬,市场到处缺钱,但Wake不是刚成立的公司,已经完全盈利,因此有能力对加盟商进行补贴。”

熊明俊称,今年10月份Wake将开放新一轮B轮融资,希望与志同道合的投资人一起探索瑜伽课程的创新社交玩法。

抓住“她经济”,瑜伽女[敏感词汇屏蔽]市场大有可为

熊明俊曾是一名运动员,也是一位连续创业者。2015年,随着“她经济”概念的爆发,女[敏感词汇屏蔽]健康意识的崛起,熊明俊意识到,围绕女[敏感词汇屏蔽]健康生活有巨大的市场潜力。

熊明俊称,在中国,相较于男[敏感词汇屏蔽],女[敏感词汇屏蔽]对瑜伽的认可度和接受度更高,Wake平台上女[敏感词汇屏蔽]用户的比例更是高达90%。

数据显示,中国内地的女[敏感词汇屏蔽]经济市场规模至2019年有望达到4.5万亿元,其中瑜伽运动颇受高消费女[敏感词汇屏蔽]青睐,未来国内市场规模有望突破400亿元。

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