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七彩天使心湖南娱乐李志华:打造MCN,切实可行的方法,才是重中之重

收集整理:九站网 更新时间:20191203 文章来源:德外5号公众号

七彩天使心声明:本文来自于微信公众号德外5号(ID:dewaiwuhao),作者:李志华授权站长之家转载发布。编者按:在"中国电视媒体融合峰会——短视频生态圈&

七彩天使心声明:本文来自于微信公众号德外5号(ID:dewaiwuhao),作者:李志华授权站长之家转载发布。

七彩天使心编者按:

七彩天使心在"中国电视媒体融合峰会——短视频生态圈"分论坛上,湖南广播电视台娱乐频道党委书记、总监李志华一开始便直言:我们是一个地方小媒体,活下去是最重要的事情,探索出实际可行的操作方法,才是重中之重。

七彩天使心2018年10月,湖南娱乐频道以MCN模式入局短视频,目前已逐渐坐稳广电MCN的头部位置,仅抖音平台粉丝就超过1.1亿。

七彩天使心那么,MCN模式有何特点?湖南娱乐频道又是如何转型走上MCN"花路"的呢?

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七彩天使心湖南娱乐频道从去年10月开始转型做MCN,并成立了DramaTV。就市场而言,它的起步似乎迟来了整整两年。然而桑榆未晚,短视频风口正茂。仅用一年多的时间,在国内6500多家MCN机构的排行榜上,DramaTV跻身前二十;在抖音单平台上,它的排名位于十到十五名之间。

七彩天使心接下来让我们看看,在转变观念、更新装备的前提下,"老舵手"是如何把握时间点,操控"新客船"的。

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七彩天使心"二八定律"之下,老舵手登上新船

源于YouTube的MCN,相当于内容创作者和平台的中介。对于广大内容创作者来说,MCN是不仅会帮他们打开渠道,还会对其进行专业化包装运营的"经纪人";对于平台来说,与MCN合作,则是以较低成本大幅度提升平台内容质量和运营效率的"划算生意";越来越多的品牌主,对MCN高效管理营销项目以及跨平台整合营销的能力青睐有加。

在我国经历了两年的爆发式增长之后,MCN已经进入优胜劣汰的进化期:广告营销、电商直播、内容付费、IP运营和版权交易等产业化商业模式逐渐成熟;"二八定律"开始大显身手,头部MCN抢占了绝大部分的市场份额。 

作为一种新型的视频媒介组织形态,广电媒体转型MCN是一个不错的选择。谈及原因,李志华说:首先,MCN模式有很大的市场体量,足以承载上千万乃至上亿的经济规模,这能为电视台转型提供坚实的经济支撑;其次,MCN模式下生产的视频和业务形态跟电视较为类似,PGC和UGC的合流有机会催生出更多精彩内容;最后,考虑到商业逻辑、运行逻辑、盈利方式等多方面因素,MCN模式比较符合电视原有的基因和结构。

另外,如果把MCN模式的商业逻辑拆开来看,本质上它就是要通过"达人"和版权内容,利用流量生产完成流量变现。而MCN的变现方式则囊括了当下互联网主流的诸多盈利模式,如原生广告、电商抽成、流量分成等。

从0到1:打造MCN的创新之路

在李志华看来,湖南娱乐MCN机构迅速抢占短视频风口,"天时、地利、人和"三者缺一不可。2018年7月,湖南娱乐频道从芒果超媒资产重组的大局着眼,开始独立运作传统电视业务。它利用再创业的资金,来孵化MCN机构DramaTV,这一大胆的举动,一定程度上要归功于湖南广电积淀20多年的创新基因。面对挑战,湖南娱乐没有自缚手脚,而是一如既往地迎难而上。

对标市场:迅速调整组织机构

DramaTV成立不久,通过市场调研以及结合过往经验,李志华发现,原有过多的内部流程、环节会降低工作效率,于是及时调整组织架构,并直接对标市场化的MCN机构,主动变革内部机制。

经过调整,DramaTV与市场化MCN的网红签约模式几乎相同,各板块功能明晰:达人运营中心负责签约、推销、经营艺人;五大内容工作室负责专业内容输出;市场运营中心负责IP孵化、商务变现,同时也在经营抖音和快手的电商店铺;"芒果公会"专管直播运营业务;此外还开拓市场,成立了北京运营中心。 

图注:湖南娱乐部分短视频账号

在李志华看来,媒体组织必须大胆变革,紧跟时[敏感词汇屏蔽]变化。传统广电转型MCN能否成功,与思维方式和运作模式改革彻不彻底密切相关,要将“试错前行”当做一种常态。

直播电商:最重要的变现模式

从创立初期,DramaTV便积极投身流量生产,目前矩阵日更视频超过200条,单条最高播放量达到8000多万,但商业化变现还是姗姗来迟。"其实前半年,赚得很少。大概在今年5月开始,DramaTV才逐渐凭广告和电商带货驶入良[敏感词汇屏蔽]变现通道。"李志华回忆道。

在建立商业化变现链条闭环之后,DramaTV开始复制其基本发展路径去扩展品类和规模。李志华坦陈,直播电商是目前DramaTV重点的变现方式。与其它模式相比,电商直播的可想象空间更大,更具有持续[敏感词汇屏蔽]。

目前,DramaTV在抖音平台上拥有超过200位签约达人,粉丝多达1.12亿,在其他平台的粉丝数也突破千万。DramaTV签约的网红集中分布在泛娱乐、剧情、母婴、美妆这四大垂直领域,其中母婴矩阵位居抖音第一。

为什么MCN运营要深耕垂直?李志华给出了这样的答案:因为单纯的内容,很难构建系统的商业模式。只有涉足的领域足够垂直,才会衍生出长久的服务项目。如今,DramaTV已组建起不同的运营团队,并尝试多种直播电商模式:

1)传统网红店铺,即网红在直播平台吸粉,再引流到个人或者[敏感词汇屏蔽]理店铺中,实现转化。

2)"电商平台+直播",即在电商平台植入直播功能,网红给个人或[敏感词汇屏蔽]理店铺做商品或品牌直播介绍及演示,现场引导消费者购买。

3)升级直播栏目,围绕品牌塑造、商品销售等形式展开直播内容。

"张丹丹的育儿经"是DramaTV直播带货业务中一个非常抢眼的案例。仅用了一个半月的时间,该账号粉丝超过百万;用三个月的时间,就冲进了母婴垂类的头部阵营。

该账号主要针对2-3岁婴幼儿教育问题,分享母婴相关知识、绘本教育等。因为内容来自张丹丹的亲身育儿经验,准确击中受众育儿的痛点和难点问题,实操[敏感词汇屏蔽]强。首支短视频在发布48小时内,带货金额超过55万元,月营收额超过百万元。

图注:"张丹丹的育儿经"的短视频画面截图

经过一年多的努力,DramaTV已经建立了商业化变现的完整链条:"引入达人→产出内容→平台运营→广告/电商推广"。现在每月营收保持较快增长,预计今年将实现盈利,并在2020年全面超越传统电视的广告收入,这意味着DramaTV可以凭借MCN机构体系存活下来。它的发展也证明了:孵化MCN机构,完全可以成为传统电视台,尤其是省级地面频道、城市台等媒体转型的有效路径。

DramaTV的成功之道

在短视频时[敏感词汇屏蔽],找准适合自己的组织形态非常重要。在38家省级以上电视台都在积极布局短视频业务的时候, 为什么湖南娱乐能打响头泡?

李志华建议,广电MCN若想做出一些眉目,或许应把握以下几个方向:

1) 产品矩阵化。在选择平台和赛道时,要找准侧重点,且要基于自己的内容调[敏感词汇屏蔽]和团队属[敏感词汇屏蔽]做出选择。

此外,传统媒体在发挥既有的内容资源和专业能力优势的同时,也要找准在短视频平台的运营定位,不能只对以往的内容做简单的拆解和分发。

2) 内容垂直化。无论是足够细分的垂类领域,产品矩阵的布局,还是分发平台、用户群体,都要定位准确。例如,从知名电视节目和主持人的IP孵化切入。跟传统电视的生产逻辑不同的是,做MCN内容定位越精准越容易变现。

3) 变现多元化。这是媒体在构建营销体系时所要面临的挑战,尽可能多尝试优质的互联网盈利模式,并以打造多元变现的核心业务链条为目标。

4) 另外,宣传导向不可忽视。尽量不要入驻起步阶段的小平台,避免因平台审核能力不足而让名声受损;同时,要严格区分官方账号和社会化内容账号,控制导向、品牌和声誉的潜在风险。

此外,李志华还强调,当前MCN机构之间的竞争日趋白热化,传统媒体还需要具备下列能力:

1)基于平台生态的内容生产能力。基层媒体一般不具备自己做平台的能力,因此需要基于现有短视频头部平台,去强化自己的内容生产能力,包括优质内容的持续生产力、内容的产品化能力等,并通过多渠道分发增强传播影响力。

2)垂直领域和产业的结合能力。目前传播途径发生变化,受众趋向于在同一个场景内认知和消费,导致带货账号或带货营销的行为不断涌现,这也意味着内容和商品的关系变得前所未有的紧密。同时,企业媒体化的变革在倒逼媒体向上游贴近,这使媒体与垂类供应链之间的关系维护也分外重要。

3)数据运营能力。对流量、用户、产品和内容采取多维度的数据统计与分析,在此基础上再去做精细化运营,这是传统机构媒体普遍比较缺乏的能力。

虽然塑造了MCN的成功样本,但李志华认为,DramaTV模式并不是唯一的;各地广电情况不同,所有经验都不应该生吞活剥似地照搬。"随着5G时[敏感词汇屏蔽]到来,视频应用的场景会越来越多。传统媒体可以将MCN模式视为一种解决方案,但它绝不是唯一的选择。在媒体深度融合的当下,媒介之间的边界开始模糊,新的生态正在生成,过去的角.se已经改变。只要能找到自己的位置和价值,任何模式都有成功的可能。"李志华最后说。

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