推荐关注:

吴裔雄生鲜电商“631”格局初现,每日优鲜或成领头羊

收集整理:九站网 更新时间:20191031 文章来源:节点财经公众号

吴裔雄声明:本文来自于微信公众号节点财经(ID:jiedian2018),作者:威尼,授权站长之家转载发布生鲜电商行业是一个万亿级规模的大市场,但在这片蓝海中,真正吃

吴裔雄

吴裔雄声明:本文来自于微信公众号节点财经(ID:jiedian2018),作者:威尼,授权站长之家转载发布

吴裔雄生鲜电商行业是一个万亿级规模的大市场,但在这片蓝海中,真正吃到蛋糕的玩家却不多见。

吴裔雄从2012年风口吹起算来,这个行业已经磕磕绊绊走了数年之久。在此期间,无论是轻供应链、物流众包还是O2O,都没有走出成功的商业模式。直到2016年“新零售”东风的吹来,生鲜电商的热度再次被点燃,行业也开始出现了新的变化。

吴裔雄成立于2014年的每日优鲜,则是在“新零售”概念被提出之前,就已经以“异类”的身份深耕生鲜市场多时。经过四五年的不断试错,其首创的“城市分选中心+社区前置仓”模式逐渐跑通,如今已经稳坐行业头名。

吴裔雄据移动大数据监测平台Trustdata发布的《2019年第三季度中国移动互联网行业发展分析报告》,在生鲜电商领域,每日优鲜以绝对实力稳居第一梯队,APP端月活量突破千万,在北上广深等一线城市均保持首位。

吴裔雄

吴裔雄图片来源:Trustdata

吴裔雄报告还显示,经过多年的行业进化与洗牌,每日优鲜在一线城市的用户占比接近60%,盒马鲜生则以三成左右的比例紧随其后,生鲜电商“631”格局初现,马太效应日益凸显。

吴裔雄2018年,外sell市场三巨头美团、饿了么和百度外sell分别以59%、36%、3%的市场份额形成“631”格局,率先完成平台升级的美团向人们证明了“得效率者得天下”的道理。如今,在同样注重配送效率和经营效率的生鲜电商行业也出现了“631”格局,这预示着每日优鲜也将成为行业内绝对的领头羊。

“前置仓”模式破局

2015年,当几乎所有的生鲜电商因为行业遇冷而被迫放缓扩张步伐时,每日优鲜决定要重资产布局前置仓,并且是“ALLin”。

所谓“前置仓模式”,是指平台将商品通过干线冷链运输到大区仓库,再通过小干线冷链运输到前置仓。前置仓布局在核心商圈和社区,通过社会化最后一公里配送到用户手中。

简单说,每日优鲜的前置仓就是以生鲜爆款为核心,开设在离消费者最近的地方、辐射周边1-3公里区域的“仓库”。因为足够贴近用户,能实现用户下单后1小时送达。

随着消费升级的推进,到店消费逐步往到家消费演变,即时[敏感词汇屏蔽]购物需求成为日常刚需。抓住即时[敏感词汇屏蔽]、短决策周期的痛点,每日优鲜首创的前置仓模式开始成为生鲜到家企业的标配,其优点也越来越突出。

一方面,传统生鲜产品的冷链物流成本和耗损率极高(20%-50%左右),每日优鲜前置仓通过用冷源冷链+时间冷链的模式来替[敏感词汇屏蔽],耗损率得以控制在1%左右,极大地缩减了成本。另一方面,在购物体验侧,每日优鲜前置仓为用户提供更高频、即时、便利、新鲜的生鲜产品和服务。

经过三四年的深耕,每日优鲜在全国范围内跑通了前置仓的模式,并且这种模式带来的结构成本优势已经开始显现:在每日优鲜拥有近300个前置仓的北京市场,近一年来已经持续实现正现金流,并达到了10万元/平米的年坪效。

据移动大数据监测平台Trustdata发布的《2019年第三季度中国移动互联网行业发展分析报告》,每日优鲜在北京、上海、广州、深圳的应用用户占比均接近60%,稳坐行业头把交椅。

图片来源:Trustdata

巨大的市场诱惑,也引来更多的参与者攻城略地。2018年下半年起,包括盒马鲜生、苏宁小店、京东便利店等线上平台,以及沃尔玛、永辉超市等传统商超,都开始搭建前置仓。

有人说,只要掌握了每日优鲜的前置仓模式,生鲜电商行业的破局也就指日可待。然而现实是,尽管行业中的模方者越来越多,但很多只是学到了皮毛而未参透其精髓。

的确,生鲜电商本质是要保证拥有品质生鲜的稳定供给,做前置仓是为了保证果蔬等的新鲜和高周转。然而要想真正拥有核心竞争力,还需要结合自身的优势,对商品、分布式仓储和物流等进行一系列的完善。

不断进化的“新物种”

前置仓的核心,在于信息与技术。每日优鲜运用大数据和智能化系统对仓内的商品品类、库存、补货、周转进行管理,对数据的深耕保证了前置仓精准运营,每个仓承载了其辐射片区内的消费需求,千仓千面。

除了在模式上开辟了一条新的前置仓赛道,每日优鲜还聚焦“又好又快”中心战略,深入到商品、供应链、运营等方面进行布局,通过不断的探索、进化,持续为用户带来更好更快的商品和服务。

2016年,每日优鲜开启社区电商业务后,先后搭建了全品类精选商品,采用全球直采方式降低成本;构建全冷链即时物流,确保会员1小时送达;引入全场景会员营销,用社交、会员制和内容营销增强用户粘[敏感词汇屏蔽]。

2017年,每日优鲜从社区级零售到建筑级零售进化,推出智能货柜业务便利购,形成办公室零售的商品池,利用前置仓以较低的社区冷链物流成本,搭配无人智能货柜,进一步以高精度的方式走近用户。

2018年,每日优鲜开始向社交电商领域进军,孵化社交电商每日一淘,通过前端社交分享+会员制,后端直采+直供的S2S共享创业模式,基于供应链选品优势、社群平台运营以及技术研发能力,探索满足低线城市用户消费升级的零售新模式。

最引人关注的是,今年2月初,每日优鲜开始升级其2.0版前置仓。相比于1.0版本前置仓,2.0前置仓面积从原来的100平扩大到300平,SKU数量由原来的1000+增加到3000+,新增活鲜、餐食、日百等品类,为用户提供多场景、全方位的商品服务。

可以看出,每日优鲜正逐渐从生鲜专营电商,向全品类综合超市的转变。如果说传统商超是生鲜消费的1.0时[敏感词汇屏蔽],仓店一体是2.0时[敏感词汇屏蔽],每日优鲜则是在通过升级版前置仓探索生鲜消费的3.0时[敏感词汇屏蔽]。

据每日优鲜提供给CCFA的信息显示,全国已有数百个2.0前置仓,原有的1.0版前置仓正在进一步改造升级,预计年底2.0仓将达到1000个。

每日优鲜合伙人兼CFO王珺表示,每日优鲜运用AI库存管理和数据驱动的大规模分布式管理系统,打造了一套高销低损的仓配体系,公司会持续发力前置仓单体业态的升级,拓展更多品类和服务,满足消费者更多样化的细分需求。

吴裔雄生鲜电商“631”格局初现,每日优鲜或成领头羊》一文由九站网收集整理,不代表本站支持本文观点,如有疑问请与我们取得联系

热门频道推荐 建站经验 策划盈利 搜索优化 业界动态 境外动态 网络评论 传媒播报 产品运营 交互设计 网站推广 免费资源 网络游戏 网页游戏 电商要闻 电商分析 移动通讯 数码咨讯 移动应用 数码评测 创业模式 创业资本 创业点评 创业经验 电商淘客 电商微商

九站草根门户 服务草根站长 集结网络群体的力量!
免责申明:本站为非盈利性网站,网站所载文章除申明原创皆来源于网络,其版权归原作者所有。如无意侵犯您的权益,请及时与我们联系,我们将在第一时间处理您的诉求。
PHP程序订制开发,九站系统销售联系QQ 1142088012 蜀ICP备06021074号 Copyright 2011-2016 © Www.O9z.Net .All Rights Reserved